Por Daniel Karrer, vice-presidente da Associação Comercial e Empresarial de Cairu (ACEC)
Em um mercado cada vez mais orientado por dados, canais e performance, a competitividade de um destino turístico não depende apenas de sua atratividade. Depende da capacidade de se conectar com quem vende. O tripé visibilidade, organização e estratégia de distribuição é determinante para transformar potencial em resultado.
Nesse contexto, iniciativas voltadas ao fortalecimento do trade ganham relevância. Esses encontros criam oportunidades concretas para a hotelaria ampliar sua presença comercial, gerar negócios e melhorar sua performance, ao mesmo tempo em que contribuem para estruturar o destino e qualificar o mercado.
É exatamente nesse ponto que iniciativas como o Workshop Visite Morro, realizado recentemente, se destacam. Rodadas de negócios, capacitações e visitas técnicas encurtam a distância entre o produto e o mercado, facilitam negociações e ampliam a visibilidade nos principais canais de venda. Afinal, a movimentação gerada por visitantes ativa setores como hotelaria, gastronomia, transporte, comércio e serviços, promovendo um efeito multiplicador na economia local. Mas para que esse ciclo virtuoso aconteça de forma consistente, é necessário mais do que atrair turistas de forma espontânea.
Destinos que investem em relacionamento e capacitação tendem a aumentar sua presença nos portfólios de operadoras, ampliar sua visibilidade em canais digitais e, consequentemente, gerar mais fluxo turístico e receita. É um ciclo que começa na estratégia e se materializa no desenvolvimento econômico local.
Sem investimento em promoção estruturada e relacionamento com o mercado, os destinos podem ficar à margem das decisões comerciais. Hoje, grande parte da venda de viagens passa por canais organizados, sejam operadoras tradicionais, OTAs ou plataformas digitais. Estar presente nesses canais, de forma competitiva, é decisivo para garantir fluxo contínuo de visitantes ao longo do ano.
Ao apresentar um destino organizado, profissional e alinhado às demandas do mercado, constrói-se uma narrativa positiva que impacta diretamente a confiança de quem vende e de quem consome. Isso exige também protagonismo compartilhado — o fortalecimento do turismo passa pela atuação conjunta entre iniciativa privada e poder público.
Cairu vive um momento estratégico ao avançar nesse alinhamento, integrando políticas públicas, investimentos e articulação do trade para gerar resultados mais consistentes e duradouros. Ao se aproximar dos principais emissores de turistas do país, o destino cria um ambiente mais favorável para negócios, impulsiona a ocupação e fortalece toda a cadeia local.
No turismo, a visibilidade sem venda não sustenta o crescimento. Fortalecer o trade é, no fim das contas, fortalecer toda a cadeia econômica local. É gerar emprego, renda e oportunidades. É garantir que o turismo continue sendo um motor de desenvolvimento sustentável para a região. O objetivo é ampliar a competitividade e consolidar Morro de São Paulo não apenas como um destino desejado, mas como um destino estrategicamente posicionado no mercado.
Destinos de sucesso não acontecem por acaso. Eles são construídos com estratégia, conexão e visão de futuro.
