Hóspede do segmento tornou-se mais exigente quanto à experiência e bem-estar, consolidando a frente como pilar estratégico permanente para a hotelaria no país
O turismo esportivo não é mais uma demanda sazonal, mas um segmento estratégico permanente e em forte crescimento para a hotelaria nacional.
Na Atlantica Hospitality International, plataforma multimarcas de hospitalidade com 168 empreendimentos e 28,3 mil quartos em todo o Brasil, os dados refletem de forma direta essa transição de uma demanda esporádica para uma frente de negócios estruturada: a receita total gerada por esse público registrou uma alta de 73,5% entre janeiro e maio de 2026, em comparação com o mesmo período do ano anterior, saltando para R$ 6,2 milhões.
“O segmento esportivo transcende a sazonalidade para se consolidar como um pilar em nossa estratégia de negócios.
A densidade dos calendários nos permite planejar uma ocupação de base recorrente, transformando eventos pontuais em uma linha de receita previsível.
Nossa operação está focada em garantir o suporte necessário para o melhor desempenho das equipes esportivas, o que gera confiança, fidelização e, consequentemente, os resultados sólidos que observamos em 2026”, afirma Guilherme Martini, VP Sênior de Operações, Vendas & Marketing da Atlantica Hospitality International.
O impacto direto nos indicadores de performance do setor esportivo é expresso nos resultados do primeiro trimestre de 2026, período no qual a receita do segmento na rede cresceu 88,1% frente a 2025. Além disso, a diária média (ADR) acompanhou a curva de valorização, com um aumento de 61,1% no mesmo recorte temporal.
Estratégia e eficiência operacional com foco na experiência
Mais do que gerar picos em datas específicas, com hotéis próximos às arenas atingindo entre 90% a 100% de ocupação, o esporte atua como uma ferramenta para equilibrar o calendário e preencher lacunas de baixa temporada.
A chegada antecipada de delegações prolonga a demanda, beneficiando a performance das unidades ao longo de toda a semana, não apenas em dias de jogos.
“Para atender a esse perfil rigoroso de hóspedes, que inclui atletas, comissões técnicas, patrocinadores e torcedores, alguns dos nossos hotéis foram adaptados.
A rede tem estruturado processos de check-in simplificado para grupos volumosos, cardápios ajustados mediante orientações de nutricionistas, além de disponibilizar salas para preleções e infraestrutura adequada para treinos de recuperação.
Essa entrega completa de serviços garante uma ótima infraestrutura para os times e delegações, como também para o esportista amador, que viaja para competições e também precisa de serviços específicos”, explica Martini.
Planejamento antecipado
O planejamento estratégico para captar demandas esportivas – sejam elas de competições de futebol, basquete, tênis, dentre outras modalidades – exige uma janela de antecipação de 12 a 24 meses.
A administradora já atua na estruturação de contratos e estratégias tarifárias para competições futuras, como a Copa do Mundo Feminina da FIFA 2027.
“O foco do Revenue Management da Atlantica é garantir a rentabilidade em grandes volumes de grupos, gerenciando o inventário com restrições de estadia mínima e flutuação de tarifa pública para evitar a diluição do preço médio”, conclui Martini.
