Vitor Righi assume a diretoria de Contas Farmer, enquanto Felipe Zotelli passa a liderar a área de Desenvolvimento de Novos Negócios
A Decolar – empresa líder em tecnologia de viagens da América Latina – anuncia a expansão de sua estrutura B2B2C, em linha com a estratégia de fortalecer parcerias e acelerar o desenvolvimento de novas frentes de negócio – especialmente no segmento white label e em soluções tecnológicas que conectam a companhia a empresas do setor financeiro e de programas de fidelidade.
O B2B2C é hoje um dos segmentos de maior crescimento dentro da Decolar, impulsionado pela oferta de plataformas personalizadas que aproximam marcas e consumidores. A área deve encerrar o ano com crescimento de 45% em relação a 2024, reflexo da ampliação das parcerias e da consolidação do modelo white label como um dos pilares estratégicos do grupo.
Nesse contexto, Vitor Righi passa a integrar a equipe como diretor de Contas Farmer, área responsável por gerenciar relacionamentos estratégicos com parceiros e desenvolver ações comerciais. Com quase 20 anos de experiência em Gestão Comercial e Vendas, o executivo construiu sua carreira em instituições financeiras e de programas de fidelidade. É graduado em Administração de Empresas com ênfase em Comércio Exterior pela Universidade Presbiteriana Mackenzie e tem MBA em Administração pelo IBMEC (Instituto Brasileiro de Mercado de Capitais).
“É uma grande satisfação fazer parte da Decolar em um momento tão relevante de expansão. Estou entusiasmado com o desafio de fortalecer os relacionamentos com nossos parceiros e contribuir para o desenvolvimento de soluções que gerem valor e ampliem as oportunidades”, diz Righi.
Vitor assume a posição anteriormente ocupada por Felipe Zotelli, que agora lidera a diretoria de Desenvolvimento de Novos Negócios. Ambos se reportam diretamente a Martin Modarelli, vice-presidente da área, e atuarão de forma complementar no crescimento e consolidação do negócio B2B2C.
A nova estrutura foi desenhada para tornar o modelo de atuação mais ágil e estratégico. Sob a liderança de Zotelli, a área de Desenvolvimento de Novos Negócios será responsável por prospectar e implementar parcerias alinhadas aos objetivos de expansão da companhia. Após a consolidação dessas parcerias, o relacionamento passa a ser conduzido pela área Farmer, comandada por Vitor, que garante a gestão contínua e o desenvolvimento sustentável dos negócios.
Com quase seis anos de trajetória na Decolar, Felipe Zotelli tem mais de 18 anos de experiência na área comercial, com atuação nos segmentos de loyalty, turismo e serviços. É formado em Sistemas de Informação e tem MBA em Marketing com ênfase em Vendas pela Fundação Getulio Vargas (FGV).
“A nova estrutura foi desenhada para tornar nosso modelo de atuação ainda mais eficiente e estratégico. Essa dinâmica nos permite acelerar o alcance das metas de crescimento e fortalecer a presença da Decolar no segmento B2B2C”, destaca Zotelli.
Sobre a Decolar
A Decolar é a empresa líder em tecnologia de viagens na América Latina. Há 26 anos revoluciona a indústria do turismo por meio da tecnologia e, com seu contínuo compromisso com o desenvolvimento do setor, forma uma empresa consolidada, que integra BestDay, HotelDO, Viajes Falabella, Koin, ViajaNet e Stays.Net, tornando-se uma das empresas mais relevantes do setor, capaz de oferecer uma experiência personalizada a mais de 30 milhões de clientes.
A companhia atua em 19 países, acompanhando os latino-americanos desde o momento em sonham em viajar até quando estão compartilhando suas recordações. Com o propósito de melhorar a vida das pessoas e transformar a experiência de compra, a empresa desenvolveu formas alternativas de pagamento e financiamento, democratizando o acesso ao consumo e aproximando os latino-americanos de sua próxima experiência de viagem.
